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钻展淘宝首焦竞价投放攻略

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淘宝首页焦点图最近钻展可供竞价剩余流量大爆棚,也许之前你对首焦是“又爱又恨”,首焦是推广黄金版位,但是投了钱花不出去或者竞价高而放弃。那么从7月1日起,首焦就完全不存在这两个问题,下面就从流量概况、优秀案例、竞价技巧和行业数据4方面来告诉你怎么来投首 […]

淘宝首页焦点图最近钻展可供竞价剩余流量大爆棚,也许之前你对首焦是“又爱又恨”,首焦是推广黄金版位,但是投了钱花不出去或者竞价高而放弃。那么从7月1日起,首焦就完全不存在这两个问题,下面就从流量概况、优秀案例、竞价技巧和行业数据4方面来告诉你怎么来投首焦!

流量概况?优秀案例?竞价技巧?行业数据

一、淘宝首页焦点图钻展可竞价7月剩余流量解析

1. 流量趋势图

上图是淘宝首页焦点图2焦~4焦各轮可竞价日均PV流量趋势图。

7月首页焦点图流量充足且稳定,最低日均流量也有4500万PV,所以不用怕竞不到流量,推广计划不受日期限制,可创建任何一天的首焦计划。

2. CPM价格,点击成本和竞争人数

从以上表格所知,当前竞价人数少,每轮不到200人,有很大的空间可以去参加竞价。

平均点击率1.7%以上,配合合适的活动和创意,可以降低点击成本。

目前平均CPC在0.55元左右,5~6月均值CPC是 0.8元;目前平均CPM出价是10元左右,5~6月均值CPM出价是12元。

综上所述,首页焦点图目前流量充足,CPM价格便宜,配合合适的活动和创意,单次点击成本非常诱人,大大降低推广成本。

二、优秀案例???首焦投放有通投和定向两种方式,适合不同的推广目的。

1.女装客户通投案例:

该女装卖家以抄底价格通投,每千次展现出价只有8元左右,在获取高PV展现量同时,

点击成本控制在0.7元左右,达到了大范围曝光的目的。

对应焦点图创意赏析(年中大促,以品牌LOGO、模特、折扣和限时促销的创意)

2.女士内衣定向案例:

系统推荐店铺定向数据:

该客户7日和8日定向设置,图片设置,预算都完全一样,唯一不同的是8日的定向出价比7日低;7日的系统店铺定向的结算价格为9.3元,点击率达到2.26%,CPC只有0.41元。

通过数据长期跟踪,相对来说定向的竞价价格越高,相对获取到的流量更加优质,所以

做定向(人群、店铺定向)的时候,尽量出高价,以便获取到更多的流量。

对应焦点图赏析:(以品牌LOGO、模特、聚团购折扣、包邮的创意)

三、?首焦竞价技巧

1.?通投出价:

建议:底价出7.5元左右,建立抄底计划,不做定向效果,选择24小时投放,比较适合服饰行业。 大范围覆盖UV,展现充分,抄底价能得到较低点击成本。

2.?定向出价

定向的价格越高,流量精准越高,尽量出到自己能承受的最高CPM出价;

建议:底价设置7元,人群定向溢价6~7元,店铺定向溢价8元以上。精准定向目标客户,力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

3. 根据店铺的不同目的做不同的计划组合,要分时间段,通投,人群定向及店铺定向的计划。

4. 近期各行业进入所谓的“淡季”,开始清仓等,买家需求肯定有的,可根据店铺的实际活动来做素材文案,吸引买家点击。

另:首页焦点图的预算不要从其他位置挪过来,建议预算单独增加,一个位置可做的计划数量没有限制

目前淘宝行业CPC都能控制在0.6~0.7元。

看了这么多,是不是已经知道怎么投首焦了呢,那就赶紧行动起来,“淡季不淡”,完全就取决于你!无论测试、日常店铺活动、年中大促、官方大型活动,首页焦点图都能满足你各种推广需求!

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